Madhështia e Tij Blerjet. A është e mundur të blini lumturinë, apo tregtia kulturore është një punë e nderuar
Shoqëria moderne e konsumit dermal në një farë mënyre ka shndërruar në mënyrë të padukshme blerjen e të mirave materiale nga një mënyrë për të siguruar veten me gjërat e nevojshme në procesin e plotësimit të mangësive mendore dhe nevojave psikologjike. Të paktën në një provë. Kur dhe pse ndodhi kjo? Si ndodhi që procesi i shkëmbimit të parave për një mall u kthye në mbushjen e gropave psikologjike me hedhurina? Për kë "terapi tregtare" u bë ilaç?
Nëse gruaja është një shitëse në dyqane, atëherë burri është një holozopik
Anekdotë nga interneti
Tregtarët
"Ata po bërtasin përreth - mos llogarisni gabim, blini-shisni, blini-shisni …" Këto rreshta nga hiti nostalgjik i Tanya Bulanova më vijnë në mendje sa herë që gjendem në vende të tregtisë së gjallë. Nëse ka një treg, një pazar, një qendër tregtare - kjo nuk bën asnjë ndryshim. Më pëlqen të eci midis rreshtave (butikëve) dhe të shijoj "fotografi nga panairi". Ndonjëherë mund të bëheni dëshmitarë të aerobatikës së tillë të tregtisë, saqë thjesht të hutoni për fjalën mohuese "tregtarë" të shpikur nga dikush. Njerëzit që dinë dhe duan të shesin nuk i korrespondojnë aq shumë. Dhe blerësit nuk janë aspak aq të thjeshtë sa mund t’i duket dikujt në shikim të parë.
Në fakt, kjo është e çuditshme. Merrni teatrin, për shembull. Vlen të flitet për të, ju vetëm dëgjoni, teatri është një tempull arti, aktorët në të janë qiellorë, talentë, shërbëtorë të Melpomene. Shkëndija e Zotit digjet në to! Ose këtu janë spitalet dhe klinikat. Këto janë vende ku mjekohen njerëzit, ku ngrihen në këmbë, ku shpëtojnë jetë, dhe mjekët, përkatësisht, ekipet e shpëtimit - si me profesion ashtu edhe me profesion. Po shkolla? Aty ata "farkëtojnë" karakterin e një brezi të ri, arsimojnë, japin mësim, japin një fillim në jetë. Dhe ata gjithashtu punojnë atje me profesion - mësues, mentorë, njerëz me një shkronjë të madhe …
Por gjithçka që lidhet me tregtinë, për disa arsye, evokon epitete të një lloji krejt tjetër. "Tregtia", "shtytja", "shtytja", "saldimi" - këto dhe fjalë të ngjashme dalin në kokë midis të parëve, vlen të flasim për tregtinë dhe punonjësit e saj. Por tregtia kulturore nuk është vetëm "punë e nderuar", siç shkruajnë ata në posterat sovjetikë. Kjo është gjithashtu një thirrje. Ose më saktë, nevoja për një vektor të lëkurës, i cili (veçanërisht në kombinim me disa vektorë të tjerë) është i aftë të lindë një person me një talent krejtësisht të paimitueshëm të një shitësi, një shërbëtor i zotit të tregtisë së Mërkurit. Dhe Mërkuri, nga rruga, patronizoi jo vetëm famëkeqin "blej dhe shes", me të cilin fillon ky artikull, por edhe racionalitetin, shkathtësinë dhe elokuencën.
Njerëzit prapa banakut, përfshirë atë virtual, janë, në fakt, përfaqësues modernë tokësorë të kësaj perëndie të lashtë Greke. Shitësit më të mirë përfaqësojnë interesat e Merkurit, jo vetëm që fitojnë të ardhura në tregti, por gjithashtu kryejnë një mision shumë të veçantë që nuk lidhet drejtpërdrejt me fitimin.
Shisni një ëndërr
Pronari i një prej pronave më të mëdha kozmetike dikur tha se po u shet miliona grave jo buzëkuq, por një ëndërr. Dhe në fund të fundit, nëse e kuptoni, atëherë me shumë blerje kjo është pikërisht ajo që ndodh. Ne shpesh nuk blejmë një gjë, por idenë tonë të brendshme për të, për mënyrën se si mund të ndryshojë imazhin tonë në sytë e të tjerëve; pritjet tona që lidhen me të, në fakt janë shpresat dhe ëndrrat. Kur blini një buzëkuq të ri, ne shpresojmë që të interesojmë mashkullin që ju pëlqen. Dhe duke provuar dorezat që na pëlqyen, ne tashmë shohim se si dora e tij burrërore po shtrëngon një dorë në një fustan të ri …
Duke vendosur këpucë me takë të lartë në dyqan, ne imagjinojmë veten të dobësuar dhe të shtrirë. Nga rruga, është kjo ëndërr që shfrytëzohet nga prodhuesit dhe shitësit e shumtë të "çajrave të dobësimit" dhe shtojcave përkatëse dietike.
Duke parë një makinë të re, e shohim veten në timonin e një personi tjetër - më të sigurt në vetvete, më të suksesshëm, i cili la probleme dhe hidhërime me makinën e vjetër diku në të kaluarën. Në serinë "new me" (si opsion - "më ftohtë"), në përgjithësi ka shumë mallra dhe shërbime interesante, kryesisht shumë të shtrenjta. Aksesorë VIP dhe xhingla, bizhuteri, artikuj të markës, turne prestigjioze në vendpushime të shtrenjta dhe madje darkë përrallore të shtrenjta biznesi në një restorant të modës. Lista e shembujve vazhdon dhe vazhdon.
Shpesh, motivimi i vërtetë për blerje të tilla nuk është një nevojë reale për një gjë ose shërbim, por mungesa themelore e brendshme, e cila është mjaft e vështirë për t'u plotësuar në një mënyrë tjetër. Sidoqoftë, për pronarët e disa vektorëve, "mënyra të tjera" nuk do të krahasohen kurrë me blerjet për sa i përket efektivitetit të tyre dhe shkallës së kënaqësisë së brendshme të arritur përmes tyre. Fjalimi, natyrisht, kryesisht për përfaqësuesit e vektorit të lëkurës. Por jo vetëm për to.
Terapia e blerjeve
Kohët e fundit, Runet shijoi miqësisht një video të postuar nga dikush, në të cilën dy "të dashurat" e kukullave të një oligarku të famshëm me buzë të fryra, sikur të kafshoheshin nga bletët, i thanë se ishin në gjendje të shpenzonin çdo shumë brenda disa orësh. Çdo gjë që do t'u jepet për pazar - të paktën 30, të paktën 50 mijë paund dhe madje edhe më shumë. Mbi të gjitha, gjërat e mira gjenden vetëm në dyqane dhe janë jashtëzakonisht të shtrenjta. Prandaj, vetëm ato mund të vishen, edhe nëse vetëm një herë. Runet i indinjuar mallkoi me komente dhe mezi e mbajti veten të mos pështynte në monitor. Sidoqoftë, kjo nuk e pengoi këtë video të fitonte disa dhjetëra mijëra shikime.
Shoqëria moderne e konsumit dermal në një farë mënyre ka shndërruar në mënyrë të padukshme blerjen e të mirave materiale nga një mënyrë për të siguruar veten me gjërat e nevojshme në procesin e plotësimit të mangësive mendore dhe nevojave psikologjike. Të paktën në një provë. Kur dhe pse ndodhi kjo? Si ndodhi që procesi i shkëmbimit të parave për një mall u kthye në mbushjen e gropave psikologjike me hedhurina? Për kë "terapi tregtare" u bë ilaç?
Sipas Psikologjisë Sisteme-Vektor të Yuri Burlan, secili prej nesh drejtohet nga nevojat dhe mangësitë tona të brendshme, duke pasqyruar veçoritë e vektorëve të natyrshëm në ne, kombinimet e tyre dhe shkallën e zhvillimit. Dhe në përgjithësi nuk ka rëndësi se ku jemi në këtë moment - në dhomën e gjumit, në banjë ose në dyqan. Ju nuk mund ta fshehni veten, siç thonë ata. Dhe pse?
Me sa mbaj mend prindërit e mi, për babanë tim shprehjet "duke kaluar dhimbjet" dhe "duke shkuar në pazar" kanë qenë gjithmonë sinonime. Gjatë gjithë jetës së tij ai dha dorëheqjen atë që e ëma i bleu me kujdes dhe me kënaqësi, duke anashkaluar vendet e tregtisë për një kilometër.
Nëna ime, nga ana tjetër, është nga një test krejt tjetër, si miliona njerëz për të cilët vizita në një pikë shitje me pakicë është një ngjarje dhe e gëzueshme. Kjo nuk është vetëm një rritje për gjënë e duhur, është një mundësi për të treguar veten dhe për të parë të tjerët, si dhe asortimentin; prek, nuhas, provo me një mori gjërash dhe veshjesh të ndryshme që nuk do të blihen kurrë; apo edhe kënaqeni me një gjë të re, e cila menjëherë do të rrisë disponimin dhe gjallërinë tuaj.
Për ata që janë të njohur me psikologjinë sistem-vektoriale të Yuri Burlan, natyrisht, është e qartë se zhytja në procesin e marrjes së vlerave materiale u jepet më organikisht njerëzve me një vektor të lëkurës. Dhe nëse ata kanë një ligament vizual të lëkurës, atëherë mund të flasim tashmë për një gamë shumë të pasur të përvojave emocionale që lidhen me blerjen dhe shitjen. Një burim emocionesh dhe një stuhi pasionesh të brendshme, ëmbëlsia e zgjedhjes dhe zhgënjimi nga një blerje e pajustifikuar, gëzimi dhe dëshira për të demonstruar një gjë të re për të gjithë, madje edhe për kalimtarët e rastësishëm - kjo është, natyrisht, e jona, lëkura -vizuale. Por pronarët e vektorëve të tjerë janë gjithashtu në gjendje të përjetojnë gëzim dhe entuziazëm nga blerjet.
Merrni, për shembull, pronarët e vektorit anal. Besohet se ata i qasen procesit të blerjes shumë seriozisht - një zgjedhje e gjatë e dhimbshme e një sendi, një krahasim i kujdesshëm i çmimeve dhe parametrave të artikullit të blerë, duke menduar për nevojën për një gjë, etj, etj. E gjithë kjo është atje, por ka edhe gëzimin e një blerje të suksesshme, dhe një ndjenjë krenarie për të zotëruar një send të rrallë dhe emocione të tjera që lidhen me "blerjen"!
Sigurisht, ato shpesh shoqërohen me aktivitetet profesionale të një personi me një vektor anal. Midis të njohurve të mi ka dy njerëz të mrekullueshëm që janë thellësisht dhe seriozisht të apasionuar pas punës së tyre. Njëri është një muzikant profesionist, tjetri është mësues i gjeografisë. Njerëzit që janë të ndryshëm dhe nuk kryqëzohen në këtë realitet kanë diçka të përbashkët. Muzikanti, indiferent ndaj pazarit si i tillë, shkon në dyqanet e muzikës sikur me pushime. Njohur në mënyrë të përsosur në krijuesit e instrumenteve me tel dhe qindra pajisje kitare. Mban të gjitha artikujt e rinj që shfaqen në dyqanet në internet, si dhe kitarat e rralla dhe të rralla - nja dy herë madje i bleva në ankande!
Gjeografi është gjithashtu seriozisht i apasionuar pas profesionit të tij, dhe duke qenë një shtëpi në fakt, ai është një "udhëtar filmi" aktiv, duke mos humbur asnjë program të vetëm televiziv për vendet e largëta. Ai është pajtuar në National Geographic për shumë vite dhe ka një bibliotekë të tërë udhëzuesish udhëtimi në shtëpi, duke përfshirë botime të rralla dhe të shtrenjta. Dhe ai është gati të shfletojë këto libra udhëzues dhe t'i shikojë me orë të tëra, duke hyrë në ndonjë librari që nuk i ka studiuar shumë; dhe blerja e një të re bëhet një ngjarje e tërë …
Blerësit e uretrës qëndrojnë të ndarë. Në dyqan, ata shpesh ndizen nga dëshira për të përshëndetur dhe për t'u argëtuar, veçanërisht nëse kanë arritur atje në një kompani me miqtë ose të shoqëruar nga një lloj bukurosheje vizuale-lëkurore. Epo, si mund të mos bëni buo para njerëzve dhe të blini diçka më të shtrenjtë, më të shkëlqyer, më të pazakontë? Blini dhe hidhni në këmbët e një publiku admirues! Në këtë pjesë, ato, uretra, nuk janë aspak origjinale. Ata thjesht duhet të shfaqen, dhe jo para vetes, por përpara "kopesë", e cila përfshin jo vetëm personat që i shoqërojnë ata gjatë blerjeve, por edhe shitësit.
"Eh, ec, ec kështu"! Phraseshtë një frazë plotësisht e parashikueshme për një person uretral kur merr një vendim për blerjen, dhe unë duhet të pranoj që kjo frazë është e gjithë thelbi i uretrës. Ndodh që duke hyrë në një dyqan dhe duke mos dashur të shqetësohem me një zgjedhje, uretralistët blejnë disa gjëra që ju pëlqen në të njëjtën kohë, duke i dhënë ato në të djathtë dhe në të majtë.
Pronarët e vektorit të uretrës kanë lindur dhurues - dhe, duhet ta pranoj, nuk ka pamje më magjepsëse sesa udhëheqësi i uretrës që blen dhurata. Prandaj, uretra në dyqan plotëson mungesat, për paratë e veta që plotësojnë nevojën e pashërueshme për të dhënë, dhuruar, mbështetur, dhënë, ndihmuar, kursyer.
Shitja është një punë e nderuar
Një numër i panumërt i librave janë botuar mbi shitjen dhe promovimin e mallrave, dhe shumë trajnime dhe kurse mbahen çdo ditë. Një turmë e madhe e trajnerëve i quan "aftësi" teknikat që ata kanë shpikur (ose peeped nga të tjerët) për të tërhequr blerësit, flet për "butonat" e fshehtë që duhet të "shtypur" nga një blerës i mundshëm në mënyrë që ai të dalë jashtë. Dhe në të njëjtën kohë, praktikisht asnjë prej tyre nuk përpiqet ta konsiderojë blerësin nga një këndvështrim vërtet shkencor - nga këndvështrimi i psikologjisë sistem-vektor! Por është ajo që i jep "çelësat" e vërtetë për të kuptuar thelbin e procesit të blerjes.
Mënyra për te "portofoli" i blerësit është përmes të kuptuarit real të nevojave të tij më të thella. Fraza e njohur e Arkimedit "Më jep një këmbë dhe unë do të lëviz tokën" në aplikacionin për tregti mund të tingëllojë kështu: "Më thuaj kush ka hyrë në dyqan tani dhe unë do t'i shes atij një elefant (Maseratti / Kubë /) rezidencë në Hënë / ndeshje me kokë diamanti etj. - zgjidh dëshirën) ". Nëse shitësi e di saktësisht se kush është përpara tij, ai mund të zgjedhë pa dyshim mënyrën e shitjes që do të funksionojë patjetër.
Në këtë rast, unë menjëherë do të bëj një rezervim. Psikologjia sistem-vektoriale e Yuri Burlan nuk është një sistem marifetesh për shitësit grabitqarë që përpiqen të "shesin" të gjitha llojet e plehrave. Kjo është njohuri që mund ta ngrejë punën e shërbëtorëve të bindur të Mërkurit, të cilët hynë në tregti me profesion, në një nivel krejtësisht të ri, marramendës.
Blerja kuron dikë, gjymton dikë, e detyron dikë të zbulojë dhe demonstrojë ato aspekte të personalitetit për të cilat, mbase, vetë personi nuk i dinte. Për ata që e njohin mirë psikologjinë e sistemit-vektor, dhe për ata që janë vetëm në fillim të këtij udhëtimi magjepsës, unë propozoj që t'i nënshtrohen trajnimit të Yuri Burlan në mënyrë që të përcaktojë saktë orientimin e tyre vektor dhe të mësojnë të kuptojnë dëshirat dhe dëshirat e tyre të të tjerëve Për të mos humbur para në dyqane "kot", për të gjetur se çfarë ëndrrash po na shesin atje, për të kuptuar se çfarë dhe sa kemi nevojë nga kjo jetë.
Regjistrohuni për leksione online falas tani duke përdorur lidhjen.
