Cila është shuma juaj? Ose si të negociosh paratë
Çdo sekondë në botë, dikush shet diçka, dhe dikush blen. Me çmime fikse në dyqane, gjithçka është e thjeshtë dhe e drejtpërdrejtë. Por të gjitha negociatat e tjera në lidhje me paratë nuk janë të lehta për të gjithë. Nëse po negociojmë për një blerje, një vlerësim të punës sonë, nëse po përpiqemi të shesim një fitore - duhet të dini se si.
Siç thotë Psikologjia e Sistemit-Vektor i Yuri Burlan, aftësia për të negociuar nuk fitohet me përvojë. Shtë një nga aftësitë e njerëzve me një vektor të lëkurës. Mendimet e tyre formohen në mënyrë të tillë që të marrin fitim në çdo biznes, pavarësisht nëse është një ujdi e drejtpërdrejtë ose një vendim se në cilën mënyrë të shkojnë në punë, në mënyrë që ata të kursejnë 3 minuta. Edhe një fëmijë i vogël dermal bën pazar me prindërit e tij çdo ditë, qoftë për të parë 1 episod të një karikaturë apo 3, bëj detyrat e shtëpisë tani ose më vonë. Nga udhëzimi i parë dhe pa një përpjekje për të negociuar, ai nuk do të japë.
Punëtorët e lëkurës kursejnë në kohë, para, lëvizje, përpjekje, fjalë dhe në çdo zonë duke u përpjekur të marrin ndonjë përfitim. Prandaj, çdo përpjekje për të rënë dakord për diçka do të rregullohet në mënyrë që përfitimi i saj të jetë thelbësor dhe i padiskutueshëm.
Nuk është e nevojshme t'i mësoni njerëzit e tillë të bëjnë pazar. Ata kanë lindur me këtë aftësi. Dhe në anën e kundërt janë ata që natyrshëm nuk dinë të bëjnë pazare. Ata kanë pjesën më të vështirë në botën tonë tregtare vazhdimisht.
As të blej, as të shesë
Në mënyrë të barabartë. Si mund të jetë kjo fjalë përcaktuese në ankand? Sigurisht që jo. Por nuk është aspak e natyrshme për një person me një vektor anal. Mbi të gjitha, është njëlloj, me ndershmëri dhe ndërgjegje, që ai ndan gjithçka me njerëzit e tjerë. Bisedimet nuk janë diçka pa mashtrim, por të paktën me një përfitim minimal për veten e tij, ai thjesht nuk mundet. Mbi të gjitha, si mund të bëni një marrëveshje sinqerisht nëse njëri paguan më shumë dhe tjetri më pak? Kjo nuk është më e drejtë.
Psikika e një personi me një vektor anal është rregulluar në mënyrë të tillë që ai të mos jetë në gjendje të marrë më shumë nga një tjetër sesa duhet. Dhe edhe nëse e vendosni prapa banakut dhe thoni: "Këtu është një produkt, kushton kaq shumë, shtoni transportin, taksat dhe shpenzimet e tjera plus fitimin për veten tuaj dhe shisni për këtë çmim". Jo, ai nuk mundet. Për sa bleu, për aq shumë do të shesë, natyrshëm në dëm të tij.
Një person me një vektor anal midis njerëzve të tjerë mund të marrë për vete vetëm atë që meriton, atë që fitoi me punën e tij. Tashmë është e papërshtatshme që ai të marrë edhe një qindarkë më shumë. Dhe në vend të dhembjeve të ndërgjegjes, ai do të preferojë të arrijë me ju dhe t'ju kthejë këtë qindarkë, pa marrë parasysh sa qesharake mund të duket.
Kur njerëzimi sapo po fillonte rrugën e tij të zhvillimit, pronarët e vektorit anal kishin një rol shumë specifik - të uleshin në një shpellë dhe të mbronin gratë dhe fëmijët derisa burrat e tjerë të tufës të ktheheshin nga gjueti.
Nëse do të kishte edhe një rënie rivaliteti në këta njerëz, ata do të kishin luftuar dhe vrarë njëri-tjetrin para se të mbërrinin të tjerët. Dhe pas mbërritjes së fiseve të tjerë, të gjithë do të përpiqeshin të ishin të parët që do të rrëmbenin shpërblimin për punën e tyre, copën e mamuthit të fituar. Dhe nëse nuk do të kishte barazi mes tij, do të ishte e pamundur të ndahej ky çmim.
Për hir të përmbushjes së rolit të rojes së shpellës, një person me një lloj anal të psikikës ndihet në të njëjtën gjendje me të tjerët. Dhe ai e ndien të drejtën të marrë vetëm atë që fitoi me punë të ndershme.
Marrëveshjet nuk janë të përshtatshme
Siç tregon Psikologjia e Sistemit-Vektor i Yuri Burlan, vlerat e lëkurës mbretërojnë në botë sot. Gjithçka blihet dhe shitet. Edhe një pronar i ndershëm i vektorit anal, pa përvojë në çështjet e parave, e di mirë dhe përvoja sugjeron që ai mund të mashtrohet në çdo cep. Po sikur akoma të duhet të futesh në ndonjë ankand, por një mashtrues i lëkurës nuk dëshiron të fiksohet?
Psikologët në Universitetin Columbia kanë propozuar të përcaktojnë paraprakisht "pirunin" e pritjeve të tyre. Kjo është, vendosni shumat e sipërme dhe të poshtme, të cilat janë rreptësisht të ndaluara për t'u devijuar.
Por ata nuk e dinë se për çfarë është e aftë një mendje e butë e lëkurës, e cila në sekonda do të marrë fjalë të tilla që çdo budalla anal do të bëhet i pakëndshëm për kërkesat e tij, dhe ai do të dorëzohet pa kushte së bashku me çmimin e tij. Sidomos nëse ai has një mashtrues të pazhvilluar të lëkurës, i cili jo vetëm që dëshiron të bëjë një marrëveshje të mirë, por është gati të shkojë në mashtrim të plotë për të të lënë pa asgjë.
Nëse duhet të bëni pazar, kurseni nervat, merrni në takim dikë që di vërtet ta bëjë këtë - pronarin e vektorit të lëkurës. Gjëja kryesore është që në momentin më të rëndësishëm të negociatave, të shkelni në fytin e ndjenjës tuaj të shqetësimit dhe t'ju lejojë të përfundoni një marrëveshje me të vërtetë fitimprurëse për ju dhe për ju.
Lërini të gjithë të mësojnë të negociojnë dhe të bëjnë pazare. Por çdo person me ndihmën e psikologjisë sistem-vektor është në gjendje të mësojë të shohë vetitë e njerëzve të tjerë dhe të tyre në mënyrë që të parashikojë paraprakisht se si do të përfundojnë këto apo ato negociata dhe të mos bëhen viktimë e mashtrimit të dikujt tjetër.
Dëshironi të dini më shumë? Regjistrohuni për leksione online falas mbi Psikologjinë e Vektorëve të Sistemit në lidhjen:
