Çfarë fshihet pas përgjigjeve të kandidatit për intervistën. Shënime të Rekrutuesit të Sistemit
Në botën moderne, negociatat dhe intervistat zhvillohen me një ritëm të shpejtë: rekrutuesi tregon interesin e tij dhe kandidati tregon hapjen dhe vullnetin për të bashkëpunuar.
Detyra e një rekrutuesi është të gjejë motivues në përgjigjet e kandidatit në favor të një pune të re dhe të identifikojë rreziqet e mundshme.
Në uebinarin e trajnimit të rekrutuesve, ka një diskutim të intervistës me kandidatin. Dëgjojmë një klip audio të një interviste me një vajzë të re. Duke mos pasur informacion në lidhje me vendin e lirë dhe duke mos parë rezyme, ne përcaktojmë fjalët kyçe që do të na ndihmojnë të kuptojmë se sa i gatshëm është një person për një punë të re, nëse do të tërhiqet në një nga fazat e punësimit. Shtë e rëndësishme që rekrutuesit të jenë të sigurt në kandidatët e tyre: në mënyrë që ata të kenë kompetencat e nevojshme në mënyrë që një person të përshtatet me ekipin në shpirtin e tij dhe motivet e tij për të lëvizur në një vend të ri janë të kuptueshme dhe adekuate.
Pra, le të dëgjojmë me kujdes. Negociatat po vazhdojnë me një ritëm të shpejtë, rekrutuesi tregon interesin e tij dhe kandidati tregon hapjen dhe vullnetin për të bashkëpunuar. Përgjigjet sinqerisht, pa hezitim, emocionalisht, por të mbledhura dhe koncize.
Ne ofrojmë transkriptimin audio:
| Pyetje | Përgjigje |
|---|---|
| Motivuesit | |
| Pse po i konsideroni ofertat e punës? | Gjithçka më përshtatet në punën time aktuale, por unë duhet të vazhdoj tutje |
| Si e imagjinoni këtë lëvizje? | Epo, duhet të kem një pozicion tjetër për ta bërë atë më interesant. Unë kam qenë një udhëheqës i ekipit për 2 vjet tashmë, unë tashmë jam i interesuar të drejtoj një departament, në mënyrë që të ketë më shumë përgjegjësi, në mënyrë që detyrat të jenë më interesante. |
| Nga cilat kritere do të drejtoheni kur zgjidhni një ofertë pune? | Së pari, një kompani e madhe. Së dyti, niveli i pagave. Vendndodhja është gjithashtu e rëndësishme në mënyrë që të mos 2 orë në rrugë. Pozicioni Cilat detyra do të qëndrojnë. |
| Nëse flasim për detyra, atëherë si do ta kuptoni që detyrat që do të kryhen janë interesante për ju. | Unë dua detyra sfiduese. Dhe në mënyrë që ato të jenë në shkallë të gjerë dhe të ndikojnë në biznesin e kompanisë. |
| Ju thatë se njerëzit me të cilët punoni janë të rëndësishëm. Dhe cilat tipare të karakterit do t'ju lejojnë të futeni shpejt në ekip? | Sigurisht shoqërueshmëria. Interesi për njerëzit, vëmendja. |
| Cilën ekip do ta quanit të duhur për ju? | Kështu që njerëzit janë të gjallë, dinamikë, në mënyrë që qëllimi të jetë i përbashkët, në mënyrë që përgjegjësia të mos zhvendoset mbi njëri-tjetrin. |
| Çfarë dëshironi të merrni nga puna juaj e re? | Projekte të reja, natyrisht. Kështu që ka njerëz me të cilët është interesante të bësh punë të përbashkët. Mundësia e rritjes. |
| A mund të përshkruani me një fjalë se çfarë është puna për ju? | Interesi |
| Rreziqet | |
| Ju thatë që keni drejtuar një ekip për dy vjet. A i diskutoi kompania perspektivat e rritjes? | Po, fola me menaxherin. Deri më tani, gjithçka mbetet si më parë. |
| Dhe nëse ata ju ofrojnë një ngritje, a do të qëndroni? | Me shumë mundësi po, gjithçka më përshtatet këtu. |
| Dhe nëse do të kishte një mundësi për të mos fituar para - çfarë do të bënit? | Kam një mundësi të tillë, por më pëlqen të punoj. Mendoj se do të bëja të njëjtën gjë. |
Detyra jonë është të gjejmë motivues në përgjigjet e kandidatit në favor të një pune të re dhe të identifikojmë rreziqet e mundshme. Ne vërejmë interesin e përgjithshëm:
- te një kompani më e madhe;
- në një pozicion të ri, rritjen e karrierës;
- për projekte të reja;
- një ekip më i gjallë, dinamik;
- rritja e përgjegjësisë;
- për detyra komplekse, në shkallë të gjerë;
- paga më të larta;
- në një frymë të bashkuar në ekip;
- te nevoja për të ecur përpara.
E gjithë kjo na tregon për motivimin serioz të kandidatit për të kaluar në një pozicion të ri. Unë do të doja të tërhiqja vëmendjen tuaj në një nga momentet karakteristike në intervistë.
Pyetje: A mund të përshkruani me një fjalë se çfarë është puna për ju?
Përgjigje: Interesi!
Dy përgjigjet e kandidatit dukeshin të rrezikshme:
- dëshira për të qenë afër shtëpisë së kompanisë së re, në mënyrë që të mos kaloni 2 orë në rrugë;
- kënaqësia me këtë kompani në tërësi.
Alertness buron nga frika se kandidati nuk është i motivuar sa për të ndryshuar vendin e punës. Ai mund të jetë i hutuar nga distanca në një vend të ri - ndoshta ai po kërkon mundësi më të lehta.
Dhe rreziku më i madh i refuzimit të një oferte të re qëndron në përgjigjen pozitive të pyetjes: "Dhe nëse ato ofrojnë një rritje, a do të qëndroni?"
Rekrutuesit konkludojnë që një kandidat mund të mos kalojë në finale dhe të mos shkojë në një punë të re nëse menaxhmenti ofron një ngritje në detyrë.
Mendimi i një eksperti të psikologjisë sistem-vektor Yuri Burlan
Në këtë intervistë, kemi të bëjmë me një kandidat me një kombinim anal-kutan të vektorëve bazuar në vektorin kutan, që do të thotë se në jetën e përditshme një person do të udhëhiqet nga dëshirat, motivet dhe vlerat e vektorit kutan.
Gjithkush ka interesin e tij
Thelbi i fjalës interes në interpretimin e një përfaqësuesi të vektorit të lëkurës, ne mund ta karakterizojmë shumë qartë. Kjo është dëshira për risi, epërsia shoqërore dhe materiale, dëshira për lëvizje të vazhdueshme, dëshira për transformim, ndryshim, përdorim racional të burimeve. Kriteret kryesore për marrjen e vendimeve janë përfitimi dhe përfitimi.
Bazuar në këtë njohuri, mund të konkludojmë se për një kandidat të caktuar, i cili, siç mund të shihet nga përgjigja e dytë, ka punuar për dy vjet në një pozicion dhe nuk ka mundësi për ndryshime, rritje të karrierës, rritje të pagave dhe ndikimi në suksesin e kompanisë, krijohet një situatë që e inkurajon atë të kërkojë ndryshime.
Në rast se një punonjës i tillë nuk është në gjendje të marrë atë që dëshiron nga ky menaxhim ose të marrë një punë të re së shpejti, ai bëhet i aftë për rreziqe të pajustifikuara në kuadrin e aktiviteteve të tij profesionale.
Koha eshte para
Dëshira për të kaluar më pak kohë duke udhëtuar nga shtëpia në punë është logjike: kursimi i kohës dhe energjisë do të thotë më shumë investime në punë dhe rezultate. Për një vektor të lëkurës, koha është para! Mund të shohim një dëshirë të ngjashme për kursime dhe ulje në manifestime të tjera:
- në shkurtësinë e përgjigjeve;
- në dëshirën për të bërë gjithçka shpejt, shpesh në kurriz të cilësisë;
- në zvogëlimin e kostove të parave të gatshme, fondeve, burimeve;
- në koprracinë dhe racionalitetin e lëvizjeve;
- kufizimi i reagimeve, lavdërimeve, mirënjohjeve;
- në fshehtësinë personale;
- në vetëpërmbajtje në ushqim, gjumë, kënaqësi;
- në refuzime të shpeshta të pajustifikuara, në dëshirën për t'u thënë "jo dhe jo" të tjerëve, gjë që vihet re veçanërisht në një gjendje stresi.
Duke marrë parasysh veçoritë e një personi me një psikikë të ngjashme, ne e kuptojmë se cilat oferta do të jenë tërheqëse për të dhe si të punojë me kundërshtimet e tij të mundshme.
Për një person me një vektor të lëkurës në një vend të vërtetë pune, "të jesh i qetë" në të vërtetë do të thotë rutinë, rutinë, ngecje, mërzi.
Mungesa e ndryshimit është arsyeja kryesore për shfaqjen e një motivi për të kërkuar një kompani të re, një pozicion të ri, diçka interesante. Kështu që ne gjithashtu mund ta klasifikojmë me besim këtë sinjal si motivues.
Përmbledhje
Bazuar në sa më sipër, ne mund ta konsiderojmë këtë kandidat premtues për kalimin në një vend të ri pune.
Kjo analizë e motivit është e zbatueshme për të gjithë kandidatët me një vektor mbështetës të lëkurës, nga personeli i linjës tek menaxhmenti i lartë. Më shpesh këto janë sferat e shitjeve, financave, sporteve - gjithçka ku është e mundur dhe e nevojshme të jesh aktiv.
Njerëz të tillë do të interesohen për propozime që plotësojnë disa dëshira të vektorit të lëkurës. Për shembull, pozicioni është i njëjtë, por kompania është më e madhe, departamenti është më i madh, dhe detyrat, përkatësisht, janë më të komplikuara. Ka perspektiva për rritjen e pagave.
Ose kompania është e njëjtë në madhësi, por pozicioni në shkallët e karrierës është më i lartë, dhe paga është më e lartë.
Largësia nga shtëpia mund të kompensohet duke siguruar një makinë të korporatave dhe duke paguar për karburant dhe lubrifikantë.
Ne mund të propozojmë dhe diskutojmë për një sërë opsionesh - një person me një vektor lëkure është i ndjeshëm ndaj përfitimeve të tyre, është në gjendje të dallojë përfitimet dhe të përshtatet shpejt me një mjedis të ri.
Pra, duke përdorur njohuritë e psikologjisë vektoriale të sistemit Yuri Burlan, ne gjithmonë mund të kuptojmë me hollësi motivet dhe vetitë e vërteta të çdo kandidati.
Në artikullin vijues, ne do të flasim për tiparet e tjera të specialistëve të vektorëve të lëkurës dhe rreziqet e mundshme për biznesin nga veprimet e tyre kur ato nuk zbatohen.
